1. 博扬360度活动行销方法论
1)概论
博扬360度活动行销同传统活动行销的不同之处在于:
传统活动行销提供的是以活动环节为单元的单个"作品",而博扬"360度活动行销" 是以客户活动行销目标为根本目的,以各个活动环节为达成目标的手段,整合达成目标所需的一切必要资源的行销和传播运动。
2)博扬360度活动行销方法(图示)

·客户需求洞察
客户是上帝,但并不是每一个客户都能清楚自己真正的需求。博扬发现许多客户潜意识之中的需求往往是关键性的需求。只有力求透过表面,方能洞悉无误。
·行销资源扫描
活动行销如同一场战役,只有知己知彼,方能百战不殆。为打好这场战役,我们需要深刻掌握客户的组织结构、人员素质、决策机制、投入能力、企业文化及其在发展中所形成和占有的有利和不利的社会传播资源。同时我们也需要清醒的了解自身在面对客户的这一真实需求,所能占有和调动的行销资源,以及资源劣势。
·行销目标定位
通过对客户需求的深刻了解和双方在资源调动上各自优势和劣势,我们需要为项目设定一套切实可行、且能够衡量项目成功与否的目标和标准。
·创意
为有效达成活动行销目标,在"系统思考"的基础上,博扬讲求"一点突破"。即用"创意"作为活动行销战役中的一枚"核弹",获得超乎客户期望的杀伤力,不走寻常之路。
·行销工具整合
活动行销是一场立体化、多层面的战役,这场战役是声光电、静态与动态、传播与体验、人与物等的结合,需要使用多种行销工具。因此,只有在创意的统领下,将各种行销工具进行有机整合,明确各自角色,才能有效达成活动行销目标。
·项目计划
活动行销是一项环节诸多、细节庞杂的工程,需要运用到科学项目管理方法。博扬创造性的活动行销控制工具(表单)能使项目得到有效计划和安排, 确保顺利实施。
·过程管理
只有科学的项目计划还不够,如果没有好的管理,计划将得不到有效执行。博扬有完备的过程管理方法,在活动行销的每一个环节和阶段都有相应的控制方式。
·风险控制
活动行销是多环节、多工具按照既定目标被整合的产物,因此决定了其风险发生的可能性远胜传统广告行销。博扬通过一系列事前、事中和事后的风险防范、预警、排除和备案机制,有效降低风险发生的概率和损失,解除客户之忧。
·现场管控
精心组织准备的活动行销之战终于在活动现场正式打响。此刻,所有的人与物都登台亮相,所有的行销工具都已出场,所有的传播和体验手段都被应用,活动现场管控显得极为重要。博扬通过事先演练和彩排,项目总监全场掌控,各环节负责人通力配合,以现场管控表作为统一步调的手段,确保现场活动成功完成。
·后续传播
现场活动是活动行销的一个重要组成部分,但并不是活动行销的全部。在现场活动结束后尚需通过媒体发稿和报道,将活动信息有计划、有目标传播给目标人群,扩大社会影响力。某些活动甚至将后续传播作为第一目标,而仅将现场活动作为信息传播的来源。
·效果评估
没有效果评估的活动是不完整的活动行销。效果评估有助于改进和调整活动目标、方法,以便为下一次活动积累经验,不断提高。
2.博扬360度活动行销成功案例
1) 新闻发布会
·红牛-上海大众333车队官方战略伙伴签约仪式暨新闻发布会
2) 新产品上市会
·中国联通"神奇宝典"产品上市会
3) 品牌推广会
·韩国A3网络游戏上海品牌推广会
4) 庆典仪式
·永冠集团20周年庆典暨合资企业揭幕仪式
·上海金储公司20周年庆典
5) 企业年会
·美国英格索兰空压机事业部2006年企业年会
7) 政府活动
·上海世博会世博标志评审会
·上海市建委"都市少女"雕塑方案发布会
8) 展览活动
·2006上海澳科仪器中国石化展
·德国新时达电气2007上海中国国际电子展
·武进集团2006上海国际管材展
·武进集团2007北京国际化工展
·意大利科曼利电子2007上海智能展
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