1. 博扬360度活动行销方法论
1)概论
博扬360度活动行销同传统活动行销的不同之处在于:
传统活动行销提供的是以活动环节为单元的单个"作品",而博扬"360度活动行销" 是以客户活动行销目标为根本目的,以各个活动环节为达成目标的手段,整合达成目标所需的一切必要资源的行销和传播运动。


2)博扬360度活动行销方法(图示)

 

·客户需求洞察
客户是上帝,但并不是每一个客户都能清楚自己真正的需求。博扬发现许多客户潜意识之中的需求往往是关键性的需求。只有力求透过表面,方能洞悉无误。

·行销资源扫描
活动行销如同一场战役,只有知己知彼,方能百战不殆。为打好这场战役,我们需要深刻掌握客户的组织结构、人员素质、决策机制、投入能力、企业文化及其在发展中所形成和占有的有利和不利的社会传播资源。同时我们也需要清醒的了解自身在面对客户的这一真实需求,所能占有和调动的行销资源,以及资源劣势。

·行销目标定位
通过对客户需求的深刻了解和双方在资源调动上各自优势和劣势,我们需要为项目设定一套切实可行、且能够衡量项目成功与否的目标和标准。

·创意
为有效达成活动行销目标,在"系统思考"的基础上,博扬讲求"一点突破"。即用"创意"作为活动行销战役中的一枚"核弹",获得超乎客户期望的杀伤力,不走寻常之路。

·行销工具整合
活动行销是一场立体化、多层面的战役,这场战役是声光电、静态与动态、传播与体验、人与物等的结合,需要使用多种行销工具。因此,只有在创意的统领下,将各种行销工具进行有机整合,明确各自角色,才能有效达成活动行销目标。

·项目计划
活动行销是一项环节诸多、细节庞杂的工程,需要运用到科学项目管理方法。博扬创造性的活动行销控制工具(表单)能使项目得到有效计划和安排, 确保顺利实施。

·过程管理
只有科学的项目计划还不够,如果没有好的管理,计划将得不到有效执行。博扬有完备的过程管理方法,在活动行销的每一个环节和阶段都有相应的控制方式。

·风险控制
活动行销是多环节、多工具按照既定目标被整合的产物,因此决定了其风险发生的可能性远胜传统广告行销。博扬通过一系列事前、事中和事后的风险防范、预警、排除和备案机制,有效降低风险发生的概率和损失,解除客户之忧。

·现场管控
精心组织准备的活动行销之战终于在活动现场正式打响。此刻,所有的人与物都登台亮相,所有的行销工具都已出场,所有的传播和体验手段都被应用,活动现场管控显得极为重要。博扬通过事先演练和彩排,项目总监全场掌控,各环节负责人通力配合,以现场管控表作为统一步调的手段,确保现场活动成功完成。

·后续传播
现场活动是活动行销的一个重要组成部分,但并不是活动行销的全部。在现场活动结束后尚需通过媒体发稿和报道,将活动信息有计划、有目标传播给目标人群,扩大社会影响力。某些活动甚至将后续传播作为第一目标,而仅将现场活动作为信息传播的来源。

·效果评估
没有效果评估的活动是不完整的活动行销。效果评估有助于改进和调整活动目标、方法,以便为下一次活动积累经验,不断提高。

2.博扬360度活动行销成功案例

1) 新闻发布会
·红牛-上海大众333车队官方战略伙伴签约仪式暨新闻发布会

2) 新产品上市会
·中国联通"神奇宝典"产品上市会

3) 品牌推广会
·韩国A3网络游戏上海品牌推广会

4) 庆典仪式
·永冠集团20周年庆典暨合资企业揭幕仪式
·上海金储公司20周年庆典

5) 企业年会
·美国英格索兰空压机事业部2006年企业年会

6) 经销商大会
·VOLVO2006全国代理商大会
·美国英格索兰(中国)公司2006全国代理商大会
·美国赫克力士(中国)公司2006全国经销商大会
·无锡华达电机有限公司2006年供应商大会

7) 政府活动
·上海世博会世博标志评审会
·上海市建委"都市少女"雕塑方案发布会

8) 展览活动
·2006上海澳科仪器中国石化展
·德国新时达电气2007上海中国国际电子展
·武进集团2006上海国际管材展
·武进集团2007北京国际化工展
·意大利科曼利电子2007上海智能展