2006年中国国际管材展览会
　　　　　　　江苏武进不锈钢管厂集团有限公司参展策划

一.参展背景
　　2006年第二届中国国际管材展览会于 9月25日至28日在上海新国际博览中心举办，届时有来自国内外的264家厂商参展。
　　展商来自管道原材料及配件；管道加工机械；二手机械；　加工机械及辅助设备；测控技术；检测工程；相关领域（特殊用途管、业内研究与咨询等）；其他管道贸易等领域。
　　江苏武进不锈钢管厂集团有限公司应邀首次参加此次展会，旨在利用这次行业展会，系统地向客户宣传展示产品及企业优势，建立良好的企业和品牌形象。

二.行程安排
江苏武进不锈钢管厂集团有限公司展览行程如下:
展览地址：上海新国际博览中心(E4号馆G15号)(浦东新区龙阳路2345号)特装展位

展览日程：
2006年9月25日 上午9:30-10:00 开展
2006年9月25日 上午10:00-下午4:30
2006年9月26-27日 上午 9:00-下午4:30
2006年9月28日 上午9:00-下午4:00

撤馆时间：
2006年9月28日 下午4:30-晚上 8:30
布展时间：
2006年9月22日 下午2:00-晚上 20:30 划线、重型机械进场
2006年9月23日 上午8:30-下午 5:30 特殊搭建展台布展
2006年9月24日 上午8:30-晚上20:30 特殊搭建展台/标准展台布展

三.要达成的目标
·增强同现有客户的人际和业务联系
·提升企业形象和产品品牌知名度
·结识新客户，初步建立起业务联系渠道
·同海外客户初步建立业务关系
·获得直接订单

四.如何达成
首先，锁定目标人群
·参展观众主要为有决策权的高级管理人员/股东/合伙人，其次为采购人员和市场销售及产品研发人员。

·参展观众的商业价值非常高，92％的观众都与采购或遴选供应商的决策有关，其中直接参与决策的达到41％，最终决策的占到23%。

·参展观众最关心的产品是管、管道材料及配件，其次是管道加工机械。

其次，确定传播的核心概念
·观众走进展会，就像走进了万花筒，往往眼花缭乱，不知所措。有的展商虽然花费大价钱作出很漂亮的展位设计，但事后观众对其印象依然模糊，仅能凭收集到的样本资料做出记忆。究其原因，在于厂商传播的信息太复杂、不单纯，没有形成概念的聚焦。
·此次武进的展会如果没有独特的传播概念，没有传播资源的强力聚焦，要想引起观众的兴趣，留下深刻的印象，达成我们参展的目标是不可能的。
·传播的核心概念，通常是一句能体现企业竞争优势和差异化的口号和一幅主视觉形象。

最后，运用整合传播的模式，让观众得到全面体验， 从而提升企业知名度和美誉度。

展会成功与否？目标是否达成？往往取决于观众的体验，因此充分调动以下元素，围绕传播概念，聚焦资源，力求给观众以深刻体验，形成强烈的记忆点和清晰的品牌和企业形象。

五.明确功能分区
根据要达成的目标和整合传播的需要，进行如下功能分区:

六.传播规划
·目标人群分析
根据之前统计数据，此次参展的观众多为关心管和管道材料、配件，管道加工机械的最终决策者、直接决策者和决策建议影响者，属于高质量的商业人群，如果信息沟通得当，将为企业带来很高商业价值。

这些目标人群参展的目的和最关心的问题以及我们的对策：

·传播概念提炼
传播概念基于企业和产品竞争优势或核心竞争力的升华和提炼：
>近40年的专业制管历史，见证着中国不锈钢管制造业的发展
>国内规模最大、规格组距最宽、品种最齐全的奥氏体、铁素体/奥氏体双相不锈钢管生产基地
>拥有业内最先进的生产技术和设备，在某些方面填补国内空白，国内首创
>拥有国内最完善和最严密的质量检测设备和体系

传播概念的提炼
根据上述对企业和产品竞争地位的分析，我们将此次展会的传播概念提炼为以下口号：
江苏武进不锈钢管厂集团有限公司--中国不锈钢管制造业的领跑者

传播内容规划
按照功能分区逐一进行规划

企业形象展示区：（略）

产品展示区：（略）

接待区：（略）

业务洽谈区：（略）

七.展区设计方案
展区效果图




创意设计说明:
1.设计主体采用圆环形造型，灵感来自不锈钢管的形状与结构。
2.色彩大量采用不锈钢的银色，更好地凸现企业的行业属性和产品特征。
3.错落有致的空间造型，有效地突出了企业名称、传播口号和产品商标，给观众以强烈的视觉冲击。
4.主视觉画面位于接待台位置，格外引人瞩目，给观众深刻的记忆点。
5.产品展示灯箱和企业形象展示板，均有条不紊地进行排列，条理十分清晰。

八 .现场管理
博扬同客户有着较明确的分工：
博扬--
·展区展台搭建、布置
·展中制作和购买物品全程维护
·展后撤展

客户--
·如需要，配合博扬同主办方进行搭建、撤场方面的沟通和协调
·观众接待
·资料、礼品发放
·视频播放
·自我物品的保管